Кто такой профессиональный риэлтор?

Кто такой профессиональный риэлтор?
Давайте разберемся...
просмотры: 1258

Все прекрасно осведомлены, что сегодня рынок недвижимости в стране переживает крайне интересные времена. И вопросы ценообразования беспокоят тех людей, которые в ближайшее время планирую продать или приобрести недвижимость. Но, к сожалению, потребности продавцов и покупателей очень редко совпадают, ибо покупатель желает сэкономить, а продавец — получить хоть чуть-чуть, да больше. Как раз здесь и появляется простор для деятельности риэлтора, ведь в первую очередь, профессиональный риэлтор должен помочь своему клиенту осуществить максимально выгодную сделку.

На сегодняшний день, профессия «риэлтор» все еще находится на начальной ступени своего развития. И лишь совсем недавно из сомнительного и не всегда легального прошлого этой профессии, мы пришли к истинному пониманию термина «риэлтор». Агент по недвижимости становится, словно адвокатом или юристом, тем кто пришел в профессию не в погоне за прибыль, а для того, чтобы оказывать высококвалифицированную слугу клиенту. И здесь важно отметить, что риэлтор в первую очередь думает об интересах клиентов и ни в коем случае не нарушает этические нормы по отношению к коллегам по бизнесу. Это своеобразный кодекс деловой этики профессионального риэлтора.

Стоит отметить, что карьера в сфере недвижимости подходит не для всех, но если у вас есть определенные качества, то вы сможете добиться успехов как это удалось многим другим. Итак, какими качествами должен обладать человек, чтобы сделать карьеру успешного риэлтора?

Деятельность риэлтора – это, в первую очередь, работа с людьми. Поэтому очень важно установить первоначальный контакт с будущим клиентом, который сохранится и при дальнейшем общении.

Очень важно умение слышать и слушать, задавать нужные вопросы, предлагать свои различные варианты, попросту говоря, завоевать доверие. Профессиональный агент недвижимости будет представлять интересы клиента на всех этапах сделки.

Карьера в сфере недвижимости требует умений преодолевать определенное сопротивление и искать положительные стороны даже когда их не наблюдается. Это не работа от звонка и до звонка — чтобы быть риэлтором необходимо планировать свое время и уметь работать в команде, создавая профессиональные взаимодействия и отношения.

Эта профессия связана с постоянным присутствием целого ряда рисков: дефицит объемов работы из-за высокой конкуренции между агентствами недвижимости в борьбе за клиентов . Ночной кошмар каждого риэлтора — это возможность расторжения сделки. Задача риэлтора - свести риск к минимуму, поэтому в интересах агента действовать четко и грамотно, не оставляя белых пятен в сотрудничестве.

Не стоит забывать, что риелтор обязан следить за собой, быть в деловой, аккуратной одежде и обуви. Эксперт по недвижимости должен вызывать только положительные эмоции и, безусловно, располагать к себе.

Чтобы стать успешным риелтором, нужно обладать целым рядом положительных профессионально важных качеств, таких как инициативность, целеустремленность, организованность, самостоятельность, настойчивость, обязательность, терпение, сдержанность, прозорливость, доброжелательность, заинтересованность, внимательность, пунктуальность, оптимизм, энтузиазм, умение искать причины своих неудач в самом себе и постоянно совершенствовать свои знания, навыки и умения.

Все перечисленное есть основная часть формулы успешного риелтора. Каждая из указанных составляющих и их совокупность помогают ему эффективно решать те или иные трудные риелторские задачи.

Риэлтор должен быть наполнен оптимизмом и энтузиазмом. Рынок недвижимости очень непредсказуем, поэтому без целеустремленности и стойкости, без веры в себя, в свои силы, в преобладание положительного над всем остальным трудно заниматься риелторской деятельностью.

Что касается образования, то более 90% сотрудников агентств недвижимости имеют высшее образование. По специальности самое разное: экономическое и юридическое, педагогическое и техническое. Дело тут не в характере знаний, а в общем интеллектуальном уровне человека.

Сегодня не часто встретишь человека, который бы целенаправленно выбрал данную профессию. Она не гарантирует стабильность и регулярно выплачиваемые высокие зарплаты.

Да, успешный риелтор зарабатывает достойно. Но высокие заработки никому не гарантированы. А вот работа по 25 часов в сутки – наоборот. Но для тех, кто скучной стабильности предпочитает гибкий образ жизни, в ком силён дух предпринимательства и развито стремление самостоятельно строить свою жизнь, риелторская деятельность подходит как нельзя лучше, поскольку предоставляет очень широкие возможности как для самосовершенствования, так и для заработка при условии сохранения гибкого графика жизни.

Профессия риэлтора - интересная, престижная, но и крайне ответственная. Для того чтобы достичь успеха в этой области, необходимо быть искусным дипломатом и тонким психологом. Но в то же время, во главу угла профессиональный риэлтор всегда ставит интересы клиента. Только тогда он, помимо существенного материального вознаграждения, получает ни с чем не сравнимое моральное удовлетворение от того, что помог людям решить жилищный вопрос.

Если у вас есть желание, не бойтесь устраиваться на работу. АН «Профессионал» проводит обучение будкщих специалистов на месте и набирают себе сотрудников без опыта работы.

© Агентство недвижимости и оценки ООО «Профессионал», 2006-2017

ул. 78 Добровольческой бригады, д. 14 «А»

Тел.: +7 (391) 255-35-00,

254-00-64, 254-20-09

Факс: +7 (391) 254-09-44

Эл. почта: profi.dom@mail.ru

ул. Мартынова, 21

Тел.: +7 (391) 285-13-10

Эл. почта: profi.dom2@mail.ru

ул. Батурина, 5Г

Тел.: +7 (391) 275-59-33

Эл. почта: profi.dom3@mail.ru