Продать самому или обратиться в агентство?

Продать самому или обратиться в агентство?
Перед каждым, кто собирается продать недвижимость, встает вопрос: как это лучше сделать - искать покупателя самому или заключить договор с агентством недвижимости? Какой вариант для собственников более предпочтительный? Попробуем разобраться.
просмотры: 625

Заключая договор о сотрудничестве, собственник передает агентству эксклюзивные права на продажу его недвижимости, это значит, что всю дальнейшую работу, как с потенциальными покупателями, так и с другими агентствами риэлтор берет на себя: разрабатывает маркетинговую стратегию продвижения объекта, создает продающие тексты объявлений, тестирует разные варианты этих объявлений, делает качественные фотографии, размещает платную и бесплатную рекламу в интернет, делает наружную рекламу, ведет переговоры с потенциальными покупателями и т.д.

Однако все это собственник может сделать сам, если у него есть достаточно времени, средств и навыков. Так какие же аргументы смогут перевесить чашу весов «за» эксклюзивный договор?

Во-первых, в базе агентства всегда есть не эксклюзивные объекты, подобные тем, что продает собственник. Это значит, что его квартиру могут показывать и рекомендовать к покупке и тем покупателям, кто пришел по объявлению о продаже схожего объекта. Здесь включается простая арифметика: чем больше показов, тем быстрее найдется покупатель.

Во-вторых, подписывая договор, риэлтор берет на себя обязательства перед клиентом. Это значит, что потенциальным покупателям он будет показывать и рекомендовать именно эксклюзивные объекты недвижимости. И до не эксклюзивных объектов покупатель может просто напросто не дойти!

В-третьих, работая с несколькими агентствами и ни с кем не подписывая договор на продажу своей недвижимости, собственник провоцирует конкуренцию между риэлторами, которая может повлечь за собой снижение цены. Ведь в погоне за прибылью некоторые агенты выставляют в объявлении о продаже заниженную стоимость квартиры, которая в сочетании с «торгами» покупателя отнимет у продавца в среднем от 50 до 100 тысяч рублей.

Ну и, в-четвертых, эксклюзивный договор – это гарантия безопасности клиента. Продавая квартиру самостоятельно, продавец может легко нарваться на мошенников, которые под видом покупателя могут пройти в квартиру. Работа с риэлтором гарантирует, что на осмотр квартиры попадут только настоящие покупатели. Ведь для того, чтобы посмотреть квартиру, покупатель должен оставить риэлтору свои паспортные данные. А ни один мошенник не станет связываться с риэлторами, пока на рынке есть те, кто продает сам.

Именно поэтому подписание эксклюзивного договора – надежный способ продать квартиру быстро, безопасно и выгодно. Главное – правильно выбрать агентство недвижимости – с богатым опытом и большой клиентской базой.

© Агентство недвижимости и оценки ООО «Профессионал», 2006-2017

ул. 78 Добровольческой бригады, д. 14 «А»

Тел.: +7 (391) 255-35-00,

254-00-64, 254-20-09

Факс: +7 (391) 254-09-44

Эл. почта: profi.dom@mail.ru

ул. Мартынова, 21

Тел.: +7 (391) 285-13-10

Эл. почта: profi.dom2@mail.ru

ул. Батурина, 5Г

Тел.: +7 (391) 275-59-33

Эл. почта: profi.dom3@mail.ru