На сегодняшний день, уже многие из нас успели почувствовать негативные последствия кризиса. И тут же во многих компаниях, больших и малых, прокатилась волна сокращений штата сотрудников. По сложившимся обстоятельствам приходится задумываться: а где же я могу применить свой талант и опыт, если все же придется искать новую работу?
Очень много специалистов «ходовых профессий» таких как юристы, бухгалтеры, в связи с острой конкуренцией на рынке труда сбились с ног в поиске нового места работы. Но люди умеющих продавать, все так же высоко востребованны, ведь хорошие продавцы нужны всегда и везде. Но несмотря на это, при поиске работы,вакансия риэлтор не рассматривается или рассматривается в последнюю очередь.
У большинства складывается впечатление, что риэлторы берут деньги ни за что. Но давайте разберемся. Услуги профессионального риэлтора — это не просто просмотр квартир. Это грамотная работа по работе по продвижению продаваемого объекта, сопровождение всего процесса сделки с момента заключения договора и до получения правоустанавливающих документов на столь долгожданную приобретенную недвижимость. Ведь самое главное заключается в том, что риэлтор обеспечивает безопасность сделки, для защиты от мошенников и аферистов, а так же помогает быстро и выгодно решить жилищные задачи клиента.
Из-за того, что в нашей стране деятельность агента по недвижимости никоим образом не лицензируется и не сертифицируется, бытует мнение, что риэлтором может работать каждый, что далеко не так. В этой профессии, как и во всех остальных, есть профессионалы своего дела и дилетанты. К сожалению, определить при первой встречи человека, который относится к своим обязанностям «спустя рукава» невозможно, поэтому большинство из нас пользуются рекомендациями друзей и знакомых.
В основные обязанности риэлтора входят переговоры с клиентом, продвижение объекта недвижимости, работа с огромной базой данных и полное сопровождение сделки.
Выбирая профессию «риэлтор» не нужно надеяться, что Вас ждет свободный график, а в офисе можно без зазрения совести заниматься личными делами. Не нужно рассчитывать на легкий заработок и отсутствием ответственности перед работодателем. Риэлтора ноги кормят. В среднем, успешный специалист в день совершает и принимает порядка 60 телефонных звонков, а продолжительность телефонных разговоров составляет 3-4 часа в день. Добавьте сюда еще выезды на показы и просмотры объектов недвижимости, а также подготовку и проведение сделок. Нагрузка очень серьезная. Чтобы с ней справиться, нужно иметь крепкие нервы и серьезную внутреннюю мотивацию. Так что ленивым или просто пассивным людям путь в профессию закрыт.
Для успешной работы в сфере недвижимости нужно уметь слышать клиента, выявить его мотивацию и потребности. Конечно, для этого нужно обладать определенными талантами, и прежде всего талантом переговорщика. Люди, которые не могут грамотно выстроить коммуникацию с клиентом, едва ли добьются успеха в профессии.
Если Вы решили попробовать себя в новой сфере, получить хороший опыт работы, то стоит внимательно выбирать агентство недвижимости. Ведь серьезная компания поможет Вам вырасти из новичка в настоящего профессионала высокого класса.
Стоит отметить, что существует ряд преимуществ, которые с лихвой компенсируют столь высокие требования к носителю звания «риэлтор».
- Высокая заработная плата - В свое время профессия риэлтора помогла встать на ноги многим из тех, кто был выбит из колеи экономическим кризисом - инженерам, военным, учителям, врачам. А вдруг это и ваш шанс тоже? Размер комиссионных в нашем государстве колеблется в пределах 40% от суммы реализованной сделки.
- Гибкий рабочий график. Особенно это удобно тем, у кого есть дети, ведь можно планировать свое время с учетом интересов семьи. Однако следует учесть, что размер прибыли прямо пропорционален количеству часов, затраченных на поиск клиентов и работу с ними. Если вы хотите получить хорошие деньги, на первых порах придется трудиться довольно напряженно в режиме ненормированного рабочего дня.
- Доступ к эксклюзивной информации. Получая информацию напрямую от инвесторов и застройщиков риэлтор имеет большие возможности для улучшения собственных жилищных условий, так как имеет доступ к самым выгодным предложениям.
Подводя итог всему вышесказанному, можно сделать вывод, что профессиональный риэлтор - это человек с уникальными способностями, которые сочетают предпринимательские качества, умение быть организованными, самостоятельно выстраивать свой рабочий график, ставить себе цели и выполнять их, мотивировать себя и быть, кроме всего прочего, и актером, и психологом, и переговорщиком, и юристом.
Успех неизбежно приходит к профессиональному риэлтору. Как студент первый год работает на зачетку, а потом она на него, так и к хорошему риэлтору спустя некоторое время клиенты приходят сами. Успешный риэлтор - это человек с объемным ежедневником. У него большой круг довольных клиентов, которые и обеспечивают его работой, рекомендуя его своим друзьям, родственникам и знакомым. Так же как рекомендуют хорошего семейного доктора, парикмахера или адвоката.
